暢銷好書商業理財3

蘇格拉底辯證交涉術：善用思辨、提問的技術，讓難纏的對手也能乖乖就範網路狂銷

博客來商業理財-職場工作術分類新書推薦

把哈佛最受歡迎的課程「正義講堂」搬回家
學習桑德爾教授的蘇格拉底辯證法
藉由詰問的方式催生智慧、解決難題

　　以「正義」為題，乍看之下似乎艱澀生硬的課程，為什麼會成為大學史上最多學生選修的熱門課程呢？

　　桑德爾教授超高人氣的祕訣，其實來自於蘇格拉底的辯證法。

　　蘇格拉底抱持著「真理越辯越明」的強烈信念，成為以辯證法探究真理的創始者。藉由詰問的方式，用一個問題回答一個問題來催生智慧，他的詰問技巧因而稱為「蘇格拉底的助產術」。

　　請想一想你面對客戶作簡報或進行談判時，你是怎麼談話的？

　　你是否經常拼命地說明，或是過度熱衷於自己的提案，導致雙方並未進行真正的對話？像這樣的情況，就需充分運用蘇格拉底辯證法，善用邏輯思考及提問方式，就能掌握主導權，產生很大的成效。

　　蘇格拉底辯證法可加以歸納，簡化為下列三項：
　　1.不是喋喋不休地說個不停，而是傾聽對方說什麼，從其中發現關鍵字。
　　2.利用巧妙的發問技巧，喚醒對方沉睡的智慧。
　　3.遵守對話技巧，促進邏輯性思考，探究解決問題的提示。

　　這個技巧，不僅能運用在學校的課業，也能運用在公司的主管與下屬，家庭中的親子教養，以及各種場合中的人際關係。另外，在商場上的簡報或談判，也可以利用蘇格拉底辯證交涉術，改變商機，使潛伏的「問題本質」浮上檯面，甚至讓難纏的對手成為自己最大的「盟友」或「理解者」也是辦得到的事。

　　如何？是不是覺得「如果是這個程度的話，我應當也做得到？」

　　但是，蘇格拉底辯證交涉術的運用，必須經過一定程度的訓練。本書提供29個終極對話技巧，各章節闡述分析、搭配圖解說明，只要能時時注意複習改善弱點，就能訓練思辨、提問的技術，培養快速準確的答話技巧，讓傷透腦筋的對手，也能變得善解人意。

本書特色：

　　★從哈佛大學「正義講堂」學習對話技巧
　　★圖解蘇格拉底辯證法的流程
　　★利用蘇格拉底的「助產術」催生智慧，讓潛伏的「問題本質」浮上檯面
　　★以辯證對話技巧改變商機
　　★善用提問的技術，將問題發現與問題解決委託對方
　　★抓住「關鍵字」，進行「接投球」的對話練習
　　★訓練思辨、邏輯思考的技術，培養快速準確的答話技巧
　　★提供腦力整理術──「三點思考」

作者簡介

本田有明

　　1952年生於日本兵庫縣神戶市，慶應義塾大學哲學系畢業，曾在社團法人日本能率協會任職。現為本田經營顧問事務所代表，從事人力教育顧問，能力開發等顧問工作。著作包括《3年不辭職》、《觀人33鐵則》、《提升工作競爭力的100個方法》、《活化工作的論理思考》、《20歲的成功聖經》等。

譯者簡介

卓惠娟

　　專職譯者。中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。任職出版工作十餘年，旅居日本三年。譯有《未來記憶成功術》、《佛陀教你不生氣》、《小學生100分 筆記術》、《體貼性愛祕技》、《治百病就靠體溫》、《相信靈魂轉生，改變人生》、《改變人生的超速習法》等；著有《孫子行銷戰典》等。

　　個人部落格：譯網情深blog.roodo.com/lovetomo